La galère du mois par Marc de Navacelle, Conseiller Rivalis

La galère du mois

Quelques pistes de réflexion à un problème concret rencontré par une un entrepreneur face à ses défis de chef d'entreprise.

La situation de départ

M. Courtiau, garagiste indépendant, s'adresse à marc de Navacelle, conseiller Rivalis, car son entreprise connaît d'importantes difficultés. Trois ans après la création, le gérant ne peut toujours pas se verser un salaire et les paiements aux fournisseurs sont souvent en retard. Les résultats financiers de l'entreprise à licencier un de ses collaborateurs. A ces soucis structurels viennent se rajouter une dose imporante de travail, trop dure à maintenir sur la longue durée. Car en effet, le gérant travaille 70 heures par semaine depuis qu'il a créé sa société. Sa situation professionnelle tendue influe sur sa vie personnelle. Le manque dargent se fait sentir et la famille doit se restreindre. Face à ces soucis, le gérant perd confiance en lui ...

Les vraies raisons du problème

Malgré de gros apports personnels depuis la création de l'entreprise, la société connaît de graves problèmes de rentabilité, et donc de trésorerie. D'auter part, il apparaît que le business plan n'a pas été suffisemment bien ficelé lors de la création Cette maiuvaise appréhension du business plan initial entraine des défauts pénalisants dans la gestion de l'entreprise (les devis émis ne sont pas rentables, la trésorerie est mal gérée et des heures sont non facturées par exemple). De plus, les tarifs des prestations sont mal définis, ce qui a pour conséquence de générer de trop courtes pmarges sur le chiffre d'affaires.

Les préconisations du conseiller

Dès qu'il prend connaissance de la situation de l'entreprise, le conseiller définit quelques pistes d'action visant à rétablir rapidement un équilibre financier dans l'entreprise. Il demande ainsi au gérant de mieux facturer les heures travaillées et de revoir les tarifs des forfaits proposés. L'objectif : s'assurer de la rentabilité de l'activité. Un conseil simple mais qui change
tout! Les conseils du conseiller se portent également sur a gestion et la prévision de trésorerie, ce qui était délaissé auparavant. Les premiers résultats apparaissent vite : la marge augmente de 4 points par rapport à l'année précédente sur la même période et, grâce à une meilleure gestion de la trésorerie, l'entreprise prévoit de faire environ 2 à 3 K€  d'économies sur l'année de frais bancaires. Au niveau personnel, le chef d'entreprise retrouve vite sa confiance en lui, en sa société et en la vie, comme il le dit !

La situation aujourd'hui

Aujourd'hui la situation de l'entreprise est bien meilleure, même si la gravité de la situation initiale ne permet pas de remonter la barre en seulement quelques semaines. Les erreurs de gestion du passé et les dettes qui s'en sont suivies sont comme un boulet que se traine l'entreprise. Mais, trois mois après le premier entretien avec le conseiller, l'entreprise ne perd plus d'argent à travers l'exploitation. Le gérant devrait même pouvoir se verser un salaire d'ici très peu de temps. Un soutien de la banque est aujourd'hui attendu pour pouvoir accélérer le rétablissement de l'entreprise.