Laurent, cordonnier, a doublé ses marges commerciales grâce à Rivalis
Dans l’artisanat, la passion ne suffit pas toujours à faire tourner l’entreprise. Entre le travail manuel, la gestion des ventes et la fixation des prix, beaucoup d’artisans peinent à dégager une rentabilité satisfaisante.
C’est ce qu’a vécu Laurent Besançon, artisan cordonnier et créateur à Dijon. Avec l’aide de Rivalis et de son conseiller Yoann Garrot, il a réussi à revoir sa stratégie et à doubler ses marges commerciales.
Revoir sa gestion pour retrouver la rentabilité
Avant de rencontrer Yoann, Laurent traverse une période de lassitude. Son savoir-faire est reconnu, mais son entreprise stagne.
« J’avais une bonne réputation, mais ça ne suivait pas », confie-t-il.
Le problème ? Des marges trop faibles et un emplacement peu favorable.
Yoann identifie rapidement les leviers d’action : recalcul des prix de vente, meilleure valorisation du travail artisanal et révision des coûts de production.
« Le souci venait des marges et du volume de ventes. Nous avons revu les prix des produits vendus et créés par Laurent pour retrouver une cohérence économique », explique le conseiller.
Ces ajustements simples mais essentiels permettent à l’entreprise de sortir de sa zone rouge et de renouer avec une rentabilité saine.
Des marges commerciales mieux calculées, une sérénité retrouvée
En deux ans d’accompagnement, la transformation est notable. Le chiffre d’affaires a doublé, les prix sont désormais alignés avec la valeur réelle du travail fourni, et l’activité s’est diversifiée.
Laurent a pu négocier de meilleurs tarifs avec ses fournisseurs, élargir sa gamme et même changer de local pour accueillir plus de clients.
« Aujourd’hui, je suis plus zen, moins stressé. On voit enfin les résultats », se réjouit-il.
Cette évolution ne repose pas seulement sur la technique : une vraie relation de confiance s’est installée entre Laurent et Yoann.
« C’est une collaboration professionnelle, mais aussi amicale, basée sur l’écoute et le respect », précise l’artisan.
Pour Yoann, la réussite de Laurent est une fierté : « Il a su redonner vie à sa cordonnerie. Ses marges commerciales sont solides et son équilibre de vie bien meilleur. »
Le témoignage de Laurent en vidéo
En conclusion
L’histoire de Laurent prouve qu’une bonne maîtrise des marges commerciales peut transformer une petite entreprise artisanale.
Grâce à Rivalis, il a retrouvé de la rentabilité, de la sérénité et la fierté de faire vivre un métier qu’il aime profondément.
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