Franck, métallier, souhaitait augmenter son CA
Franck Cantorro dirige Ombrage CRTP, une entreprise de métallerie et de chaudronnerie.
Malgré une activité stable et des résultats corrects, il constate que son CA stagne et que la rentabilité ne reflète pas les efforts de son équipe. Il décide alors de se faire accompagner par Paul Lucas, conseiller Rivalis, pour retrouver une vision claire et un développement durable.
Identifier les leviers de croissance pour faire progresser le CA
Quand Paul rencontre Franck, il découvre un dirigeant impliqué, mais freiné par des marges trop faibles.
« L’entreprise faisait des résultats, mais la trésorerie restait fragile », explique Paul.
Leur première action : établir un prévisionnel pour analyser les paramètres clés qui influencent les résultats.
En décortiquant les devis et les factures, ils identifient plusieurs projets peu rentables.
« On s’est aperçu que sur certains chantiers, l’entreprise perdait de l’argent », se souvient Franck.
Grâce à ce travail, il renégocie ses conditions commerciales avec ses donneurs d’ordre et retrouve une meilleure visibilité sur son activité.
Structurer le suivi pour maintenir la rentabilité et développer le CA
Rivalis met en place un suivi précis du CA et de la rentabilité à travers des outils simples et des points réguliers. Chaque mois, Franck et Paul ajustent les objectifs et vérifient les résultats par rapport au prévisionnel. Cette rigueur apporte une nouvelle sérénité dans la gestion quotidienne.
Peu à peu, l’entreprise consolide ses marges et améliore sa rentabilité.
Paul aide également Franck à rejoindre un groupe d’entrepreneurs du bâtiment, un réseau qui lui ouvre de nouvelles opportunités commerciales.
Résultat : après deux ans et demi d’accompagnement, le CA augmente de 12 % et la rentabilité progresse de 35 %.
« Aujourd’hui, j’ai une meilleure visibilité sur mon entreprise et une trésorerie saine », confie Franck.
Un partenariat durable pour continuer à faire croître le CA
Franck considère désormais Paul comme un véritable partenaire.
« Il fait partie des décisions stratégiques de l’entreprise », souligne-t-il.
Grâce à Rivalis, il pilote son activité avec confiance et ambition, tout en continuant à maîtriser sa croissance.
Le témoignage de Franck en vidéo
En conclusion
L’histoire de Franck illustre comment un accompagnement personnalisé peut transformer la gestion d’une entreprise artisanale.
En optimisant son suivi et en s’appuyant sur les bons indicateurs, il a réussi à augmenter son CA tout en renforçant la stabilité de son entreprise.
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