Guillaume et Pierre-Henri ont transformé leur entreprise grâce au pilotage d’activité
Dès leurs débuts, Guillaume et Pierre-Henri ont fait un choix stratégique : s’entourer d’un conseiller pour structurer leur développement. Dix ans plus tard, leur société d’isolation écologique compte quinze salariés, plusieurs nouvelles agences en préparation et une croissance annuelle impressionnante.
Un parcours qui illustre la puissance d’un pilotage d’activité clair, rigoureux et humain.
Une entreprise artisanale ambitieuse… qui manquait de structure
À la création de leur entreprise en 2012, les quatre associés sont concentrés sur le terrain : chantiers, clients, organisation du quotidien. Comme beaucoup de dirigeants de TPE, ils travaillent beaucoup, mais sans vision précise des objectifs ni des leviers de croissance.
L’arrivée de leur conseiller en pilotage d’entreprise marque un tournant. Les dirigeants découvrent qu’ils peuvent suivre leur activité autrement : en chiffres, en objectifs, en couleur, en visibilité quotidienne.
Le pilotage d’activité : l’outil qui change tout
Jean-Paul, leur conseiller Rivalis, commence par mettre en place des réunions régulières, un véritable cadre d’échange, puis leur fixe des objectifs ambitieux mais réalistes.
Très vite, les associés adoptent le fonctionnement :
- consultation quotidienne de leurs objectifs ;
- utilisation de l’outil Rivalis pour les devis, la facturation et l’analyse de la rentabilité ;
- suivi mensuel complet : chiffres, organisation, RH ;
- réunion trimestrielle stratégique avec tous les associés.
Ils découvrent notamment une fonctionnalité clé : le code couleur (vert, orange, rouge), qui indique en un instant si un chantier ou un mois est sur la bonne trajectoire. Ce simple tableau a révolutionné leur manière de piloter l’entreprise.
Une croissance spectaculaire portée par des décisions éclairées
Grâce à ce pilotage d’activité, les résultats se font sentir très vite :
- +40 % de croissance annuelle en moyenne ;
- une évolution du chiffre d’affaires de 180 000 € à 750 000 € ;
- 15 salariés aujourd’hui, contre 4 au départ ;
- des embauches régulières : 2 à 3 personnes par an ;
- de nouveaux projets ambitieux : 1,6 million d’euros de CA visé et l’ouverture d’agences dans les départements voisins.
Les associés le disent eux-mêmes : ils ne s’attendaient pas à une telle évolution. Le pilotage d’activité les a sortis “la tête du guidon” et leur a permis de structurer leurs idées, leurs ambitions et leur développement.
Un avenir construit avec méthode
Aujourd’hui, la société avance avec confiance. L’entreprise est solide, l’équipe grandit et les perspectives sont nombreuses : expansion géographique, nouvelles activités, structuration continue.
Leur conseiller, fier d’avoir accompagné la croissance depuis l’origine, souligne le potentiel de l’entreprise et la maturité managériale qu’elle a désormais acquise.
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